当我们经过反思，有了新的启发时，通常就可以写一篇心得体会将其记下来，这么做能够提升我们的书面表达能力。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，下面是小编帮大家整理的实训心得体会，仅供参考，欢迎大家阅读。
在这个学期快要结束时，在学校财政金融系老师的组织下进行了为期一星期的实习，也是我们这届保险专业的是第一次实习。时间时是XX年12月21日至XX年12月25日，实习的专题是对保险专业认识的实习，实习的保险公司是安邦财产保险股份有限公司贵州分公司，地址是贵阳市云岩区北京路27号鑫都财富大厦25层。主要是对保险专业岗位的了解和岗位的体验。加深对保险实务专业的理解加强对保险专业理论学习与实践的结合，感受学校学习与社会实践的不同，为将来走出校门更好更快融入社会的工作和学习作准备。
第一天到安邦实习，首先了解了安邦保险的文化： “水”文化，凭借智慧，遵从规律。要做水一样的企业，随需而变。“随需而变”，水是平等的，没有哪一滴水比另一滴水高级。人与人之间唯一公平的筹码是生命，生命于每个人短暂而美好，所以说应珍惜每一天，所以说要“马上就办”; 安邦的家文化其实是“东西文化”，是东方的情感文化加上西方的绩效文化，即人与人之间就象家人般注重亲情、感情，但是绩效考核要严格量化到数据。薪酬与绩效挂钩，以此达到公平和平衡。这样的机制能使员工高绩效，公司高绩效，这样的安邦是一个能给客户带来增值的安邦，也是一个能给员工更多安全感的安邦。必将是一个有品牌的公司;安邦希望形成一个庞大的网络，硬件是分支机构，软件是一流的人才。而最大的关联是国家，是社会。安邦要对国家有贡献，回报社会，提倡分享。
安邦和其它保险公司一样工作分为外勤和内勤，在内勤人员要具有三种业务能力;1、拓展能力;2、分析问题的能力;3、人际交往能力。 内勤工作是一门艺术，要做好内勤工作，首先要具备作为内勤的一些基本素质，如语言表达能力、文电处理能力、会务接待能力等，注意处理好一些工作上的矛盾。 内勤工作没有盲区，只要领导工作有可能涉及的领域，内勤就必须积极配合、认真完成领导所交办的各项工作。 有点类似于文秘的性质，内勤工作职责(比较杂)
一、协助领导草拟工作计划、总结和各类报告。
二、按要求汇总、统计、上报敌情、政情和治安情况。
三、即使准确统计有关数据，上报各种报表，做好日常考勤登记和出勤统计。
四、搞好文书材料收发、登记、阅办和分类管理工作。
五、做好资料、稳当、印章管理和文印工作。
六、负责全处财务报帐，会同户籍管理员搞好分管工作及办公室日常接待、管理工作。
七、按月拟造临时工工资表，送领导审批后，及时发放。
八、完成领导交办的其他工作任务。外勤人员有时必须吃苦。春夏秋冬，他们最知冷暖;东西南北，他们最识路遥。他们不能懒，不能馋，要时刻打起精神，准备出发。 外勤工作不仅劳力，而且劳心。表面上的外出工作是体力劳动，可在很多方面也是一项脑力劳动. 类似的工作有:销售员,业务员,签证员等。
我在安邦实习的岗位是外勤，这主要是因为外勤很自由而且很有挑战性，也能学到很多知识其次是我喜欢在外面跑，而且我更喜欢做有挑战性的事，总之从个人兴趣上上讲我愿意做外勤所以毫不犹豫地选择了外勤这个岗位作为锻炼自己的平台，这也的确让我学到了许许多多的东西，可以说事我真真正接触到保险了解保险，更了解了外勤这个岗位，在这之中我也了解过内勤，但我还是更喜欢外勤的工作。这次实习由于时间的关系我们的实习也相对较浅。最终也达到了认识的目的。
通过这次培训，我们学到了很多东西，同时，我们意识到我们要学习更多的东西。从程序设计到编写、绘图、调试、修改、完善，再到最后的训练报告，每个人都投入了时间和精力去帮助自己的队友，所以团队合作和队友之间的互助非常重要。让我来
们更深一步的对自己的专业，对自己的能力，对自己所学的有正确的认识，并且能在以后的学习工作中不断提高和完善自己。实训台上的接线我们比较乱，这也是我们接线检查困难的主要原因，才导致出现了一些接线问题。
上两个星期，我们开始了ERP沙盘实训课程。老师带领我们学习练习动手实践，我们也同样的收获了很多经验，感触感动，团队的团结一致精神和无与伦比的热情。
首先是理论研讨，带着我们实训的有四位老师，分成两批两两上午两两下午，我们一开始和自己熟悉的朋友室友组团坐一桌，听到老师让我们按着学号坐，实际上我们虽然照做了，但是心里还是不大愿意，嘴上还是有些犯嘀咕的，但之后的两个星期，事实证明老师这么多年的从教经验做出来的决定还是非常正确的。按学号分组能让每个人都献出自己的一份力量，不会因为是朋友就纵容他，这样既能提高团队之间的协作能力，也能明确职责加强团队之间的凝聚力。实训课不仅考验着我们的动手能力，还培养我们着的团队精神。这世界上有很多事，是不能只单单依靠一个人的力量就能完成的，大多数时候我们都需要别人的帮助，同时作为这个人类社会的一份子，我们每天也在或多或少的帮助别人，类似给问路者提供一些有效可行的信息资源之类的。
座位很快分好了，老师开始对着PPT讲解ERP物理沙盘实训要用到的一些理论基础，这些理论基础在书上大概都明文列出，但老师把重点给着重讲了出来，也方便我们理解。
类如ERP物理沙盘四个职能中心的主要职能有营销与规划中心，生产中心，物流中心与财务中心。市场营销预测在整个公司运营中占的重要地位。学生的具体分工总裁，财务总监生产总监营销总监采购总监的的职能要素。ERP实训课程的意义，也就是我们学这门课程能学到什么能收获什么。我们仔细观看了ERP沙盘的模拟实训规则，分析了市场准入规则表里面的持续开发时间以及开发投资费用，厂房的购买出售与租赁规则，生产线购买转产与维护出售规则，原材料采购规则，销售会议与订单争取规则，融资贷款与贴现规则等等。虽然连上了两天的理论课让我们有些感觉到有些力不从心，但是我们还是很认真的听着，生怕错过了重点导致公司经营不善。经过了漫长的等待，终于，指导老师告诉我们可以开始自己动手实践了，大家都无比的兴奋，似乎连黑板上的口号都变得闪闪发亮了起来，迫不及待的想开始物理沙盘的实践。
就这样开始了我们第一二年B公司的运行，第一年投入广告费非常合理，为我们公司争取到了很多订单，公司运营的非常顺利。第二年虽然没有拿到国内市场老大，但总体还算不错，之后模拟运营结束，开始正式运营。头一年运营在广告费上吃了亏，广告费投少了导致广告费的投出与订单的接入严重不成比例，公司流动资金减少。公司经营到第二年，因为对企业预算出现错误，导致流动资金较第一年急剧减少，公司面临资金短缺问题，经营到第三年，各个企业都或多或少的出现了资金不足的问题，而又因为权益的逐年减少，可贷款的数额也在直线下降。
公司随时面临破产问题，同时组员在实训开始时满满的热情也被消磨殆尽，大家都呈现出颓唐的状态，严重的是，在经营不善的这样非常时刻，公司的财务报表也做不平，财务总监也处在这样焦急的氛围下，忙得焦头烂额，最后组员们还是决心要挽救公司，团结一致，找其他公司借款的借款，想对策的想对策，做预算的做预算，分析市场前景的作分析，大家都忙里忙外的，四处游说四处奔走，连下课响铃了，我们还是坐在各自的位子上围起来分析讨论，为挽救企业想办法。最终在A公司C公司D公司的多次友情相助下，我们公司成功的度过了一个又一个困难，最终顺利运行到年末。
接下来的一个星期，我们搬到了隔壁的教室里，这里是ERP电子实训室，我们总结了上回物理沙盘实训上的失误，发现我们公司虽然一直存在经营不善的问题，但主要是在第三年第四年这个攸关企业生死存亡的转折点上出现重大失误，这也是由于组员的预算分析没有做得很到位，资金流动性的降低导致生产线不能够扩大，不能研发出新的符合市场需求的产品。电子沙盘本质原理是和物理沙盘一样的，除了产品组成原料不同，厂房及生产线都需要公司自己买入，给我们的选择
提供了极大的灵活性。在电子实训室这一边，公司运行到第二年，我们就贷了数额为一亿的长期贷款，流动资金非常充裕倒帮了我们拓宽生产线一个大忙，随着我们投资的增加，产品的数量也得到了提高，研发力度加大，向各个市场广投订单，也保证了接单的数量。公司运营蒸蒸日上，期间正值会计证考试，组员们都陆续去考试了，但我们可爱的组员仍然会提前做好预算，做分析，做市场预测或是留下下一年如何发展的意见。这也为我们公司提供了极大的帮助，也告诉我们，虽然人在外面考试，但心里还是时时刻刻的在操心着我们公司的运营情况，这就是整个公司团结一心的表现，也是我们热情不断的支柱。
经过一个星期的实训，公司已经成为了一个市场的老大，权益终于成为了各家公司的顶头，拔得头筹获得第一，我们都非常高兴，激动的心情我在这里是无法用言语表现出来的。但让我更欣喜的是我们收获到的凝聚力实践精神等等。在这两个星期的实训当中，我们拿过倒数第二，评分个位数，但是这样的我们在重整旗鼓后也能拿上第一的宝座。我可以很自豪的说我们这个团队非常不错！这也告诉我们，只要你想就能成功。
在今年炎热的夏天，肆虐的高温比不过财经系全体教工工作的热情，也击不垮我们为学校评估建设作贡献的决心。我们专业课老师在系领导的带领和鼓舞下，顶着高温，在暑期中举办了多个项目，我也很有幸成为ERP软件培训的一员。系里组织的这次培训质量高、内容丰富，学习环境优越，使我们对ERP综合知识有了全面掌握和认识，使我们拓宽了视野。
（ERP── Enterprise Resource Planning）企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看，ERP仍然是以MRPⅡ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。
我参加的沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然ERP沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业四年。实训老师将我们分成了六组，每个参加培训的学校成员为一组，到了最后要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能获得好名次。我在小组中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整个企业的运营也会不好。由于是第一年接触ERP沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领我们做了一遍“初始年”，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。通过四年的实训，我对每个阶段的心得总结如下：
1、提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。
2、根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。
3、生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。
4、市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。
5、资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、xxx，保证流动资金的持续。
通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的多。
短短几天的学习时间只能对整体做一般性了解，针对重要模块进行了深入操作，若要用好ERP还需要我们自己去练习和实践。学无止境，作为财经系的一份子，我们除了做好本质工作，还要提高自身的素质，这就要求我们要不段的补充新知识和新技能，ERP培训就是财经系领导给我们提供的一个很好的机会。领导对我们教师的关心让我们备感温暖，同时也鞭策着我们要充分利用ERP教学课程为财经系争创先进。
这个暑假惠普派人到我们学校来开展软件测试培训。老师说机会难得所以我就参加了，说实话每天在教师从早晨坐到下午，中间只有一个半小时休息时间，这样还是相当累人的。我们第一天开始就觉得这个简直比平常上课还累啊。
不过看到老师讲得如此认真，看到惠普如此强大，我看在座的学员都听得非常认真。所以向我这种上课从来不听讲的这回都听得认真得不得了，呵呵。
前两天确实还是有点累，讲的也是理论课，而且以前我们从来没有接触过测试这个行业，所以听得也嘿吃力。但是老师给我们讲了不少他们的工作经验和惠普这种世界五百强美国十强的企业文化，鄙人是深受教育啊。
后两天我们每个人带一个笔记本进行上机操作了。我们的第一个任务就是安装软件，那个软件好大啊，整整2个G。我们考啊考啊考了好久才考完。软件叫QTP，就是惠普的快速测试专业版。确实是一个强大的软件，呵呵大家用了就晓得了！
有了电脑自然好耍了，我们休息的时候就上网啊，我看猫和老鼠都看得差不多了。不过那个软件毕竟是大软件，操作还是比较复杂，而且全英文版，对我这种英语水平的人确实有点难以接受a。不过呢，我还是在老师的敬业精神鼓励下学到了不少知识受益匪浅啊，单词也记到了不少！离六级又近了一步！！
四天的培训在今天就彻底的结束了，下午老师给我们开座谈会，问我们有什么问题，结果呢我们一点问题都没得。老师教得好啊呵呵！我们没得问题老师又只有给我们说他的光辉历史了撒。什么当年大学毕业了差点工作都没找到啊，什么当年英语学得最撇啊，还有找不到工作在网吧郁闷打游戏啊呵呵。
我记得老师说得最有感情的一句话就是“社会是黑暗的啊”。我们对这句话都是深信不疑！所以以后呢，要好好努力啊，不管社会有好黑暗你都能找到光明，生活就是如此，时间本就平凡。好好干好好干！
在沙盘对抗中直面市场竞争之激烈，通过不同角色的扮演，运用企业经营管理理论和信息化管理技能，进行市场选择，投资决策和生产运营，增长才干，搏击商场，百战不殆。
我们通过模拟企业实训，置身于仿真的生产经营过程，完成企业生产经营中各种信息的采集和处理。体验与其他部门的协作，作到边学边练，学用结合，迅速掌握ERP软件的使用要领，提高信息化管理技能，经历完整的企业经营进程，感受现代化信息技术的魅力。
在仿真的企业环境中，构建传统的手工管理模式和利用计算机技术信息化技术的现代化管理模式，模拟现实企业的生产经营管理过程。
1。在一个仿真的企业环境中我作为CEO带领整个企业进行了8年的商业抗战，我的搭档分别扮演了生产总监，采购总监，营销总监，财务主管，财务助理，信息总监及商业间谍。在学习中我们互相帮助，互相进步，互相学习。在前一年的学习中我们还刚刚接触并不了解太多的东西，在之后的两年和三年的学习中我们光荣“破产”了，成为了给老师干活的最早的一个企业。我们模拟了企业的职能岗位熟悉了企业的业务流程。充分扮演了自己所担当的角色。
2。体验了整个企业的经营过程，并把所学的理论知识应用到实践中，由此加深对企业的物流，商流，资金流和信息流的体会，促使我们进行了积极的思考，了解了企业的运作，提高了学习和实践能力。
3。开阔了视野，提高了综合素质，加深了对企业管理信息化的认识和理解，提高企业信息化管理技能，掌握了企业信息管理流程。
1。企业核心竞争力缺乏持续增强和系统改进，严重制约企业长远的发展，客观上需要一种先进的管理工具帮助企业系统解决自身发展中的种种问题。
2。充分的准备是经营成功企业的基础
由于第一天的学习前我们都没有进行预习导致我们企业的所有员工没有一个概念，在老师的培训下还是没有一个清晰的概念及相关的知识，以至于在沙盘对抗中失去大量资金与订单。
3。将失误降到最低
在信息总监的两次误操作下我们在第二年的经营中丧失了投递p1广告的机会，在之后的订单中我们也无权在进行抢单，因此我们企业的p1被积压了很多库存，尽管通过我们的营销总监的分析我们将会在未来将产品卖出并且是大卖，可是我们还是由于短期贷款的到期使企业破产。我相信在真实的企业中误操作也会发生但是我清楚这样的错误给企业所带来的将是无法弥补的损失。所以我相信失误的出现率也是一个企业成功的关键问题。
4。合理的运用媒介
广告的投入也是企业取得好的业绩的重要组成部分。
广告策略是指为了达到预期广告目标而进行的各项谋划运作，是广告的手段、对策和谋略等的组合。站在企业家的立场来看，广告策略首先是促销的一种手段，是企业的一种投资行为，而不是艺术家的个性作品，也不是学者的理论实践，用广告大师奥格威的经典名言来说：“我们的目的是销售，否则便不是做广告。"所以我们评价广告策略的标准是广告成本投入对经济效益产出的贡献程度，即最好的广告策略将是以最少的广告投入达到最大的效益产出。
在广告策略中投资广告和最后的广告收益都应该用科学的方法进行计算然后作出合理的判断及预测方能为企业最终取得利润做出应有的贡献。
5。采购的合理化
预测准确的市场需求对采购来说也至关重要，不浪费材料又能满足市场，保证供给也成为了一个企业的核心问题。
通过这次的测量实习，让我们学到了很多书本上学不到的东西，也遇到了书本上不曾考虑到的问题。比如更加熟练的对实验仪器的操作，学会了测量等课堂上无法做到的东西，积累了一些处理实际问题的经验，很大程度上提高了动手和动脑的能力，也更加了解实习的过程，培养了同学间的交流合作能力。一次测量实习要完整的做完，单单靠一个人的力量和构思是远远不够的，更不会对自身有什么提高，只有小组的合作和团队精神才能让实习快速而高效的完成。
实习中的每一个注意点都有其实际意义，忽视每一点都会产生不必要的麻烦；导线点的布设的位置对实际测量时的进度有很大的影，比如在路口经常有车来往，避免布点；实验仪器的整平对中对实验数据的误差有很大的影响；水准测量和水平角观测均需检查闭合差，超过限差一定要重新测量，不然容易返工。
1。水平角观测方向数不多于3个时可不归零。各测回应均匀地分配在度盘和测微器的不同位置上。
2。水平角方向观测应在通视良好、成像清晰稳定时进行。全部测回宜在一个时间段内测完。
3。观测过程中，气泡中心位置偏离不得超过1格；气泡偏离接近1格时，应在测回间重新整置仪器。
4。在观测过程中，两倍照准差（2c）的绝对值，DJ 1型经纬仪不得大于20〃；DJ 2型不得大于30〃。
5。当方向总数超过6个时，可分两组观测，每组方向数应大致相等，且包括两个共同方向（其中一个为共同零方向）。其共同方向之间的角值互差应不超过本等级测角中误差的两倍。
6。当观测方向多于3个，在观测过程中某些方向的目标不清晰时，可以先放弃，待清晰时补测。一测回中放弃的方向数不得超过应观测方向数的1/3，放弃方向补测时，应在原基本测回测完后进行，可只联测零方向。如全部基本测回测完，有的方向一直没有观测过，对这些方向的观测应按分组观测处理。
最近我参加了一场地铁电工实训课程，在这段时间里，我有着许多的学习和收获。我无法用语言来表达我对这次实训的感受，但我将尽力把这些都写在这片文章中。
第二段：实训课程简介。
地铁电工实训课程是地铁工程中不可或缺的课程，旨在教授电气安装和维护。实训过程中，我们学习了如何正确的处理各种电路，安装维护设备，使用检修工具等。在与共同学员交流合作中，我学到了大量的专业知识。
第三段：从实践中学习。
我们的培训课程中并非仅仅是学习进些地铁系统的电气设备，我们更学会了如何运用所学知识，将其应用到实践中。在实际的维护工作中，我们要用到专业的工具套件和设备，这样我们才能够有效地承担起维修工作。
第四段：个人价值。
通常来说一个优秀的电工在如何维修电器方面非常熟练，这时候他们需要的更多的是挑战和成长，这和地铁电工实训课程是一致的。课程中的实际应用，为我们提供了更多是实践经验。我发现，通过所学的合理实践，我能够更好的应对各种行业中的工作。实际工作中，我也会更加理性的解决各种紧急问题。
第五段：结论。
总的来说，地铁电工实训课程让我更加了解了电气设备这一行业。我学会了更多维护和诊断机器的技巧、细节和方法。我认为这些技能和知识将为我带来极大的价值，也会让我成为一个更有自信和更有专业的人。在未来的工作生涯中，我会一直保持学习的态度，不断更新自己的知识和技能，不断努力为实现自己的目标而奋斗！
时光之流，宛若时间飞逝，感觉很急促，很急促...然而我们第二学年的专业实训又开始了，又是把我们准备已久的理论知识与实际相结合的时候了，心中充满着无比好奇与期待...新的环境，新的开始，新的考验，来吧！让我们一起努力，一起学习，一起奋斗。 一、《实训目的》
掌握钢筋的分类方法，熟练识别各种规格钢筋，掌握常用工器具的使用方法，遵守劳动保护制度，熟练完成各种钢筋的加工，掌握钢筋的计算及现场施工焊接、绑扎技能，通过实训周的课程，让学生获得对工程造价—钢筋平法计算和钢筋工程施工的感性认识，掌握一定的施工实际操作技能及相关技术与质量标注，同时激发学生热爱学习，热爱专业，热爱劳动。
二、《实训内容》
1、基本知识、安全纪律教育（0.5天） 2、钢筋的翻样，钢筋切断（0.5天） 3、钢筋计算与弯曲成形 （ 1天 ）
4、柱、梁、板的钢筋的绑扎（ 1天 ） 5、综合作业（考核检查）（ 1天 ） 6、拆除钢筋骨架、清理现场（ 1天 ） 三、《施工准备》 1、材料
钢筋：HRB335Φ12，HPB235Φ6、镀锌铁丝 2、施工机具
断线钳、手摇板、钢筋弯曲机、钢筋切断机、铅丝钩、钢筋架、钢卷尺、笔、计算器、粉笔、墨线、绑扎钢丝等。 3、班级分组
每个实训班分成五人小组，星期一在本班教室进行理论知识学习，星期二至星期五在实训中心建筑工程综合实训室实操。 四、《钢筋下料长度计算》
首先要熟悉钢筋混凝土构件配筋图,计算下料长度,编制钢筋配料单。计算方法：直钢筋下料长度＝构件长度－保护层厚度＋弯钩增加长度 弯起钢筋下料长度＝直段长度＋斜段长度－弯曲调整值＋弯钩增加长度 箍筋下料长度＝箍筋周长＋箍筋调整值 注：混凝土保护层厚度25mm 五、《机械作业注意事项及各种安全防范》
1、作业前必须检查机械设备、作业环境、电路设施等，并试运行符合安全要求。2、机械运行中停电时，应立即切断电源。
3、弯曲机运转中严禁更换芯轴、成型轴和变换角度及调速，严禁在运转时加油或清扫。弯曲钢筋时，严禁超过该机对钢筋直径、根数及机械转速的规定。严禁在弯曲钢筋的作业半径内和机身不设固定销的一侧站人。弯曲好的钢筋应堆放整齐，弯钩不得朝上。
4、进场必须戴好安全帽，不得穿拖鞋，不得打闹、喧哗、嬉戏等...5、尊重和听从技术人员和指导老师的安排。 五、《实训感想》
在不期然间一个星期的实训时间过了，时间虽短，收获甚多。让我懂得了如何计算钢筋的下料长度，还有绑扎钢筋，以前对扎钢筋不以为然，认为很简单，结果自己一动手就犯难了。其次就是箍筋计算及做法，原来钢筋经过弯折，会增加长度，呵呵，很有趣。自己算出来的钢筋，自己动手做，虽然做出来的箍筋不是那么完美，但看到自己辛勤的劳动成果我很开心，很激动。经过这次的实训，除了以上的理论与实践，更让我深悟到一个组的重要性，没有一个人的组合，组之间的交流，有些东西事先不交流，凭自己的主观臆断来做，到时候肯定会出问题，应该多注意组之间的交流，很荣幸在我们第五组，谢谢你们的配合与交流。感觉在学校就像井底之蛙，到现场学到的东西实在太多太多了，百闻不如一见！
纳税业务模拟实训是一门独立开设的会计专业的实践性课程，其目的是：通过实际动手操作增强对纳税业务专业知识的理解和感性认识，提高会计业务综合处理能力，树立分工协作意识和培养良好的会计人员职业道德；系统地掌握纳税业务核算的全过程，熟悉会计内部控制制度，从而提高会计综合实践能力。
在纳税业务模拟实训过程中，以企业或个人真实情况为背景，对同学进行全面的事务演练，对涉税业务的模拟核算，进行各种税种的计算、填制明细分类账，填制各种纳税申报表等业务的模拟实训，进而达到对所学知识的充分理解和有效运用，既直观、实用，又培养了使用者的实际操作能力和综合能力。
实训步骤：首先要进行的是根据经济业务写出计算步骤，其次再计算并结转各税种的应纳税额，登记应收税费等明细分类账，最后填制各种纳税申报表。纳税申报表的步骤及内容：
（一）涉税的基本模拟
加深理解税务核算的基本原则和方法；将所学的基础会计，财务会计，税务会计和成本会计等相关课程进行综合运用；了解会计内部控制的基本要求；掌握从理论到实践的转化。
加强纳税业务模拟实训，树立诚信思想；培养良好的会计人员职业道德，树立爱岗敬业的精神；培养实事求是的科学态度和一丝不苟的工作作风。
企业纳税综合实训的内容可以分为以下方面：投资创建环节税收实训、购产销环节税收实训、费用结算环节税收实训、财务成果核算环节税收实训。其中包含房产税、印花税、车船税、城镇土地税、增值税、关税、城市维护建设税、教育费附加、企业所得税、个人所得税等。
（二）制造业纳税模拟
1.填制增值税的各种纳税申报表
先登记增值税纳税申报表，在计算时注意计算的步骤，再进行增值税纳税申报表的各种附列资料。
2.填制消费税的申报表---填写酒及酒精消费税纳税申报表，并计算并填写销售数量，销售额，应纳税额。
3.填制营业税的申报表---填写营业税纳税申报表，计算并填写应税收入、应税营业额等等。
1 4.城建税及附加的申报表----填写申报表，计算并填写计税税额、应纳税率、费税等。
5.关税完税凭证的申报表---填写海关进口关税专用缴款书，代征增值税缴款书，计算税款金额等。
6.车船购置税的申报表---填写纳税申报表，计算关税完税价格、消费税、应纳税额等。
7.房地产、城镇土地使用税及车船税的申报表---房地产城镇土地使用税申报表，计算税额应纳税额、年租金收入等。车船税申报表，计算税额标准、应纳税额等。
8.个人所得税的申报表---计算扣缴个人所得税、减费用额、速算扣除数等。
9.企业所得税的申报表---预缴纳税申报表，计算本期金额、累计金额等。
在纳税实训中，我在练习时存在着很多的问题。例如，在计算各种税目的时候，经常会存在税率记错的问题，导致计算结果与大家的存在差异。还有就是利润表和资产负载表，我有时候也会把数字给算错。其实，归根结底就是我的概念、公式掌握的还不太好，所以经常会算错。这些都是我以后必须要注意的。错一步则步步皆输，我一定会万分小心的。
在这短短一个星期实训中，我体会最深的就是税收的广泛性和复杂性，诸多的税种加各种优惠政策，对我们的税务工作也提出了严峻的考验，这对我们税收的学习也同样是种挑战。作为会计人员，我们在填制各种税务登记表，税种登记表和各种审批表时，要注意填写的位置，不可写错，马虎不得。因为一个小小的数字，就有可能会导致账目的错误。在实训当中，各种不同的税种计算对我也是一个不小的考验。
通过实践，我们能够更好的了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解税法的基本知识，了解这个社会的方方面面。这也能够让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向成功迈进一大步。
这次的实训对我很有用处，它为我以后踏入工作累积了很多良好的知识和经验。
为了更好地理解和探究森林生态学的原理和机制，我和我的同学们在学校的森林生态学实验室进行了一次实训。通过这次实训，我深刻认识到森林是一个复杂的生态系统，需要我们综合运用各种学科知识和实践技能进行生态保护、管理和维护。在这篇文章中，我将分享我的森林生态学实训心得体会。
在实训中，我们首先学习了森林生态系统的基本结构和组成，包括生物群落、土壤、水文和气候等要素。通过对这些要素的分析和比较，我们深入了解了森林生态系统的复杂、多样和互相关联的特点。在实际操作中，我们也遇到了各种各样的森林生态问题，如树木病虫害、土壤质量损失、水源污染等，这些问题需要我们全面地认识、解决和维护。
在实训过程中，我们需要综合运用各种学科知识和技能。例如，在土壤采样和测试过程中，我们需要熟悉土壤化学、物理和生物学等相关知识；在树木病虫害的防治中，我们需要了解植物保护学等学科知识。通过实践操作，我们不仅掌握了实用技能，也增强了综合运用学科知识的能力。
在实训中，我们也学习了森林生态保护和管理的方法和技巧。例如，我们了解了植物病虫害的防治方法、水源保护知识和健康森林的管理等，这些知识对于保障森林生态系统健康、可持续发展和经济效益都有着重要的意义。同时，在操作实践中，我们也发现了保护和管理森林生态系统的重要性，只有保护好森林才能保障人类的生存和发展。
在实训中，我们需要进行团队合作和沟通。森林生态系统的维护需要多人协作，我们需要相互配合、协调和沟通。在操作实践中，我们也积累了合作和沟通的经验。实践出真知，团队合作和沟通能力的提升也让我更深刻地认识到森林生态系统工作需要集体智慧和协同合作。
参与这次森林生态学实训让我学到了很多珍贵的知识和经验，并让我更加认识到森林生态系统的重要性和复杂性。同时，也让我更清楚地知道该如何运用学科知识和技能进行森林生态保护和管理。未来，我会更加努力地学习和实践，为保障生态系统的健康和可持续发展贡献自己的力量。
总之，这次森林生态学实训让我受益匪浅，不仅让我掌握了实用的技术和方法，也拓宽了我的视野，提高了我的综合素质。希望未来能够将所学所得用于实践中，保护好我国的森林生态系统，为构建可持续发展的社会和谐生态环境做出自己的贡献。
作为现代人，我们每天都生活在城市繁忙的生活节奏下，随着城市化进程的加速，自然环境的破坏也越来越严重。对于我们这些城市居民来说，走进自然、走进森林已经成为一种难得优雅的生活方式。近日，我参与了一次社会实践活动——森林实训，这次活动对我产生了很大的影响。下面我将分享一下有关森林实训的感受、心得和体会。
在森林实训的过程中，我们需要从一个陌生的环境中摸索前行。在这个过程中，我们需要独立思考、自我评估，寻找最佳的解决方案。在此过程中，不仅锤炼了我们的独立思考能力，也增强了自我评估和解决问题的能力，有利于我们更好地面对人生中的各种困境。
此外，在森林实训的过程中，我们需要在一定程度上摆脱对外界的干扰，放下心里负担，并积极接纳新的环境变化和挑战。这样，自卑、紧张的情绪会逐渐消失，我们的自信心和解决问题的能力也会逐渐提高。
在森林实训的过程中，我们需要不断协作和互相帮助，完成团队任务，这样才能够走到远方。在此过程中，我们需要充分体现团队协作的重要性，培养各种人际交往技巧和力量。这样可以促进同学之间的理解和友谊，帮助同学们建立起真正的友谊和合作精神。
此外，在实际操作环节中，我们需要迅速自组一支队伍，确定各队员的任务分工和目标，统筹规划，协调工作，以获得更好的成果。这样，我们明显提高了团队合作能力，以及沟通合作所需的各种技巧，这对我们的未来职业发展及日常工作中所需要的团队协作能力也非常有帮助。
在雨林、湿地、河川等自然环节的探险中，我们深入了解了生态文明，认识到自然环境的重要性，并明确环境保护的目标和任务。我们通过亲身操作的体验，意识到自然环境的变化和人类活动的影响，懂得了更好地保护自然环境的方法和重要性。
此外，在实际操作中，我们学会了如何正确处置垃圾，如何使用工具和设备等，养成了良好的环保习惯。这些环保操作不仅加深了我们对生态环境的关注和理解，还促进了我们环保意识的提高。
总的来说，森林实训是一次非常有意义的实践活动，它让我充分认识到提高个人素质、加强团队合作、更好地保护生态环境的重要性。通过这次活动，我体验和收获了很多，也受到了启发，为我未来的成长和发展带来了很多启示。我期待更多这样的实践体验，让我不断深入了解和关注自然环境，学会更好地保护和维护自然环境。
在上个星期，我们班进行了本学期第一次的电工实训。短短的一个星期，让我从理论到实践上有了一次飞跃，因为在此之前我们在课堂上老师始终都是给我们讲理论上的学问，现在最终有机会给我们一展身手。同时经过本次电工实训，使我深刻的理解了实践的重要性。理论无论多么熟识，但是缺乏了实践的理论是行不通的，现在最终明白了“读万卷书，行万里路”这句话的含义。
起先的时候，老师对电路进行介绍，我还以为电工实习特别简洁，直至自己动手时才发觉，看时简单作时难，人不能轻视任何事。连每一根电线，都得对机器，对工作，对人负责。这也培育了我们的责任感。
实习的时候的确觉得很累，而且从理论到实践的这个过程并不想想象的那样简洁，从起先就不断地遇到问题和困难，但是这样更熬炼了自己的思维，如何去把理论和实践结合，很多事情经过了自己去想，有思索，有实践，就会有收获，收获就意味着我的电工技术有了提高。
通过这一个星期的电工技术实习，我个人收获颇丰，这些都是平常在课堂理论学习中无法学到的，我主要的收获有以下几点：
1．驾驭了几种基本的电工工具的运用，导线与导线的连接方法，导线与接线柱的连接方法，了解了电路安装中走线、元件布局等基本常识；
2．了解了简洁电动机限制电路的安装方法，驾驭了电动机从动和点动的安装；
3．本次实习增加了我们的团队合作精神，培育了我们的动手，实践实力和细心严谨的作风。
这一次的实训，一周的实训短暂，但却给我以后的道路指出一条明路，那就是思索着做事，事半功倍，更重要的是，做事的心态，也可以得到磨练，可以变更许多不良的习惯，例如：一个工位上两个同学组装，起初效率低，为什么呢？那就是没有明确分工，是因为一个在做，而另一个人好像在打杂，而且开工前，也没有统一看法，彼此没有应有的默契。而通过磨合，心与心的沟通以及渐渐娴熟，使我们学到了这种阅历。让我们自己去发觉问题，去想问题，去如何解决这个问题去亲自操作。
实践，这个过程使得我觉得自己完成了一次质的飞跃，我更加明白了，其实我的电工之路还是很漫长的，还有着许多许多的东西我没有接触过，一山还有一山高的道理，现在才真实的体会到。这就是一周实习的收获吧！但愿有更多的收获伴着我，走向未知的将来。
很快训练就结束了！有点舍不得。
在实训的期间里，我们明白，综合实践活动是在教师的指导下，由学生自主进行的综合性学习活动。我们选取了“爱上吃蔬菜”的综合实践活动的课题，经过了一番的讨论及教师对活动的方案进行优化后，分了组，我被安排在户外调查组里进行户外的调查访问工作，我们小组到了农田菜市场了解到了很多蔬菜知识也认识到了农民种菜的不容易。在期间我还担任摄影师，拍了组员的各种活动照片也录制了组员咨询当地人的一些关于蔬菜种植知识的录像，我觉得我们户外调查组的工作做的很成功！
在小组练习方案的实施过程中，我们为更好地呈现待探究的结果做了准备，也对教师的表现和小学生的言行进行了讨论，提出了自己的进一步改进意见，并进行了多次模拟教学。
在教学录像中，我们的表现很用心，能从一个小学生的形态与教师进行互动。
但美中不足的是，在我们组的成绩报告过程中，采访视频没有很好的控制，采访视频没有能够更好的剪辑。在研究小学生的表现时，低估了小学生的调查和加工潜力，不能更好地分析和报告活动调查的结果。而且蔬菜的知识在报道中也没有很好的宣传。虽然漏洞很多，但整体课堂效果还是不错的！ 我觉得在这周的实训中过得很充实，调查得很认真，结果也不错，我觉得这是这学期最开心的时刻，虽然仅有一周，但真的真的很高兴能体会到合作的欢乐！
角逐CEO之位、白手起家建立商业帝国、和银行软磨硬泡、和竞争者斗智斗勇……从招人到经营，从花费到收入，一步一步地走向“人生巅峰”或者“破产之路”——这种似乎距我们甚远的生活其实正在我们的校园里发生。
80余位有着不同专业背景的浙小商们在教务处文科实验中心里度过了生平难忘的九天。他们在逼真的商战模拟中建立了4家制造企业和2家贸易公司，开始了企业运营和真实岗位体验。在此期间，他们无数次被收据、发票淹没，也无数次被设计、采购、生产催得头晕脑胀，当天本岗位的工作尚未完成，上游岗位的工作任务又来了，下游岗位不停的催要任务……但是就在这场紧锣密鼓的商业实战中，他们做到了“从对票据财务一无所知到能为下游企业答疑解惑、能对工作得心应手。”然后笑言：“我拿到了应有的无形回报。”
那么，这个又虐又爽、让人欲罢不能的课程到底是什么？让我们来了解一下吧！
VBSE，全称虚拟商业社会环境跨专业综合实训，是通过对不同形态组织的模拟，营造一个逼真的商业社会环境，让来自不同专业的学生在虚拟的市场环境、商务环境、政务环境和公共服务体系中，实现仿真经营、自负盈亏。它是我校教务处文科实验中心为促进大商科背景下专业交叉融合应用，而引入的一套理论与实践相结合的应用型课程。
在这个课程中，你会接受具有大量实践运营经验的教师团队的指导，和其他专业的小伙伴儿一起突破“理论与实践脱节”的局限，构筑自己的商业帝国。
我校自20xx年引进VBSE实训课，已经成功开展两期课程。
今年3月18日-31日，为期两周的虚拟商业社会环境Virtual Business Society Environment（简称 VBSE）跨专业综合实训第三期课程圆满结束。来自全校39个专业的80余位学生顺利完成本次实训课并圆满结业，来自教务处、财会学院、管理学院的7位教师组成的导师团与同学们朝夕共处9天时间，亦师亦友，结下了深厚的感情。
据该项课程主讲老师林家莲介绍：VBSE实训课是我校创新创业人才培养的一次实践课程改革尝试。经过3个年头的发展完善，模式愈加成熟，学生报名火爆，参加课程的同学除了创业学院创业实验班的学生之外，还有通过通识课、选修课选课的同学。下一步，我们还将进一步完善课程设计，增加贸易的自由竞争和会计电算化部分，让学生在虚拟现实的商业环境下深刻体会商务谈判和信息化时代的财务管理，为社会提供具有大商科背景的专门人才打下坚实基础。
本期VBSE课程主要模拟由4家制造企业和5类外围服务单位（工商局、银行、税务局、供应商和客户）构成的商业社会。力求学生在短时间内通过岗位体验，完成课堂理论在实践中的应用，提升学生求职与就业能力。
本课程通过多专业学生选择不同的岗位，如管理学院的学生可选择CEO、人事部和市场部的岗位，财会学院、金融学院的学生可以选择财务部、税务和银行的岗位，当然所有学生都可以选择任何岗位。为了使同学们拥有身临其境的参与感，老师们不仅安排了招聘会，还采用了电脑上岗、线上推送线下实操的教学方法。
在竞选出10个公司的CEO后，其他学生需要通过填写简历，参加招聘会来求得自己理想中的公司和岗位。同时，在上岗之前，对不同专业岗位由不同的专业教师提供岗前培训。每天的岗位任务会通过系统推送到电脑上，上下游岗位任务环环紧密相连，只有各部门齐心协力，才能高效完成各项任务，使企业正常运营。
2固定经营
3流程演绎
在实习实训中，同学们的角色由学生转为“员工”，员工们在具体的商业社会活动中，体会真实的岗位工作及岗位之间关系，体验复杂市场环境下的企业经营管理过程，训练在现代商业社会中从事经营管理所需的综合执行能力、综合决策能力、团队合作能力和创新创业能力，培养了学生的全局意识和综合职业素养。
把企业搬进校园浙小商们有感（部分节选）
邦尼工贸有限公司 总经理
视传1602 王青峰
这一刻的想法：说实话，我内心是不想结束的，这个集体建起来虽然不久，但真的合作很愉快，大家没嫌弃我的不足，反而一直夸我的长处。很高兴能看见的是在工作中大家都能各司其职，能站在自己职务上去考虑事情，这点很难得啊。
这一天对我是噩梦！
平时只收过发票，从没开过发票，从没制过账，从没见过这些文件，如此多的第一次汇在一起，过程很痛苦，但不得不说的是真的学到了不少！
我学会了增值税发票怎么开，第一次开的发票问题很多，老师的教诲我记忆犹新：“增值税发票就算是初中生毕业的售货员也会开，作为未来企业中的领导者必要也必须学会！”是啊我们怎么能不了解这些东西呢特别是我们还想要在未来能做出些事情，比如创业。这一天我知道了价税合计是价格+税额，我知道了发票有分专用和普通，专用增值税发票可以用来抵税，一般的却不行。也了解了发票开具所需要的流程，各地要求还不一样。这一切是那么的接地气，那么实用，甚至可以预见的未来必然会遇到，就是要多一些这样的课程，学生的得到感才更充实，不会觉得这课程只是刷个学分罢了。
到制账的时候我一脸懵，又只能求助于老师，真的没想到老师这么耐心的给我答疑解惑，让我这个和专业如此不符的同学搞明白了销项税是销货时产生的增值税，进项税时进货时产生的增值税，涉及到缴纳增值税额的问题时，所纳增值税额=销项税-进项税。感谢老师！现在虽然还是有很多不懂的地方，但真的能看懂一部分表单了，真的再尝试用会计的眼光来看运营数据，视角一变，特别有趣！也特别锻炼人，学到了学到了！现在只恨着时间如此之短，有些东西来不及消化，课程居然开始收尾了。
这一天，我代表我们公司给大家介绍了我们上游企业发货的流程，解释了之中制造企业与我们发生关系的几个环节，就责任分工进行了宣讲。
财务1501 董志强
财务部的职责在于公司的收入，支出，利润，资产，负债等财务问题，工作范围就比较广泛了，工资薪酬方面就需要跟人力资源部沟通，材料入库，出库就需要跟仓储部联系，产品销售上就需要与销售部有联系，我们的工作需要与每个部门联系沟通，并及时根据每个部门的工作状况，登记相应的账。
通过实务我觉得，总体上来说，我的工作是对日常各种凭证的审核和对总体财务工作的监督，这就需要我的专业知识的积累，基础会计的知识，而通过实际的应用，我发现理论和实际的巨大差距，我们才进行了几天的业务，就已经忙得不知所措了，可见会计真的是个不容易做的工作，在我们的工作中，有很多遗漏或者出错的地方，这都让我认识到实务的不易。
不过，我有一个非常吃苦耐劳的财务团队，还有热情配合的公司同事，以及细心负责的总经理，这让我的工作进行的非常愉快，在这里需要特别感谢他们！
美术1501 吴蓉
我以为人力只要面试，录取，调整气氛就好了，万万没想，五险一金，都要人力算，每个人的工资也要人力算，突然改变了我对这个岗位的认知，也看了很多材料，了解了五险是哪五险，知道了工资的组成，有基本工资，有绩效，有五险一金，还学会了个人所得税的算法，初步知道了个人所得税的算法。我觉得这种学习氛围很好，个人都可以体验，学习，而且每个工作之间衔接也很好。
完成了五险一金核算，和财务部核对了科目汇总，确认单，组织了会议，学习了培训与开发，薪酬管理，劳动关系管理，人力资源规划，绩效管理学习，在完成了课程任务之后，组织团建，给每个部门拍创意照留念，还录制了一小段公司的舞蹈，增强了凝聚力，大家在哈哈笑声中，感觉时间真的过的好快啊，确认过眼神遇见对的人。
工商1602班—朱鼎民
作为旭日商贸的业务经理，在期初做账、盘点库存时我的工作比较简单。之后是企业文化建设，这倒是有点为难了，因为我们旭日只有三个工作人员，一个人身兼多职，并且没有艺术生，无法自己设计LOGO和海报，茫然一会儿后，看着别的公司一步步建设着自己的企业文化，我们开始有点紧张。我们讨论了一下，决定由行政助理负责设计台签和胸牌，画画水平最强的总经理负责绘制海报，我负责设计签到表、草拟公司守则，至于公司LOGO与宣传视频我们决定晚上回去加班赶制。功夫不负有心人，在我们的努力下，企业文化逐渐成型。虽然画的海报没有其他组艺术生设计的那么美观大方，但是它也凝聚了我们的创意和汗水，我们反而有种莫名的自豪感，一下子有了团队凝聚力。这时候行政助理设计的台签和胸牌也大体成型，由我负责的公司守则我决定效仿华为公司就叫“旭日基本法”，体现我们公司严谨的工作态度。
一番忙碌后，企业文化建设暂告一段落，我们开始了第一天的工作。在老师推出任务后，刚开始我们就有点手忙脚乱，不知道怎么填那些乱七八糟的表格，虽然我们工商的同学过一点会计，但是实际操作起来仍然问题百出。首先是让我开一个支出凭单，结果由于我分不清会计科目，只好麻烦指导老师。之后四家制造企业竟然跑过来向我们讨要拖欠货款，打开交易记录后才发现我们真的在上期拖欠了他们的货款，需要给对方开转账支票。新的问题来了，我们由于没有经验，竟然把支出凭单给了对方，造成大乌龙，受到了老师的批评。在老师细致的讲解下，我们明白了原来支出凭单是企业内部作为原始记账凭证的一种票据，给制造业的应该是转账支票。本以为万事大吉，不一会儿，银行却跑了过来，说我们开的支票不规范，不予办理，我们只好去请教老师转账支票的格式问题。好在功夫不负有心人，我终于做完了所有的工作，看着行政助理被五险一金忙的焦头烂额，我不免有点小得意。
结语：VBSE这一新型课程模式是对传统实践教学的改革和提升。在一门课程中，多专业学生共同参与，完成不同的任务，体验公司运作和团队协作，真正实现商业社会的课堂运营，充分体现了以学生为中心的人才培养理念，实现了课堂开放的宗旨，具有“大商科”创新创业人才培养的显著特色。
为期一周半的国际贸易与实务实训已经结束了，不能说完成得很圆满，但是有一点可以肯定的是，通过这次实训，我了解了国际贸易的基本流程，并且巩固了所学的理论知识，切身体会到了商品进出口贸易的全过程。
其实，说真的，还没实训之前心里总是有点忐忑不安，怕自己不能顺利完成这次实训任务。我们实训的第一步就是拟写建交函，由于我们之前并没有写过这种信函，对它的格式不是很清楚。所以，我就先在网上搜索了建交函的范文，知道了基本格式以后，然后就根据操作的要求写好建交函。这一步实际上并不难，所以所花的时间也不多，但这仅仅是第一步工作，接下来还有一连串的工作要做。
整个过程下来，对我来说最难也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我们要做的有三个核算，出口报价核算、出口还盘核算和成交核算。要进行核算首先要知道计算公式以及它们的转化公式。刚开始算的时候，可能是因为自己太过粗心，老是算错，算出来的结果总是对不上。后来还是在老师的帮助下，才找到了问题的症结所在，原来我小数点后面少加了一个零。这次教训让我知道了细心仔细的重要性。在进行核算的过程中，还应该引起注意的就是不同币制的转换，有的要的是美元，如进行对外报价时。而在计算利润率时则需要的是人民币。在做这一步时，最重要的就是要细心，还要有耐心，算错了不能心急，要耐心地找出错误的原因。
完成成交核算之后，接下来就是合同的签订。我们要根据合同基本条款的要求和双方在信函中确定的条件制作售货确认书，另外还要给对方寄出成交签约函。在这一过程中，合同的条款要全面、内容要完整;合同没有会签之前，买方是不可能签署的，这一点尤其值得注意。接下来就是审核信用证和写改证函，根据审核信用证的一般原则和方法对收到的信用证认真的审核，列明信用证存在的问题并陈述改证的理由。这个过程需要根据合同，把信用证和合同相比较，仔细认真地进行审核。收到对方的改证函后，接下来就要做托运订舱、出口报关和投保装船等工作。这几个步骤就是根据信用证的要求以及合同的有关规定，认真填写相关的单据。接着就是单据的制作，这学期我们学的就是单证的制作，之前也有做过相关的练习，所以对这一环节还是比较清楚的。但尽管如此，在制单的过程中，我还是碰到了一些问题，最后在老师的指导下纠正了这些错误。单据制好之后，要做的就是审核单据。这一步骤要做的就是根据“单证一致，单单相符”的原则，对全套单据进行审核。实训的最后一个过程，就是出口业务善后，根据银行的通知书，判断银行是付款还是拒付，根据开证银行的反馈信息，给客户发一封善后函。
这就是这次实训的整个过程，回顾这次实训给我的最大的收获，就是培养了我的耐心以及信心的态度，还有让我明白了细节在贸易中重要性。总之，这一个多星期的实训，让我学到了很多知识，使我受益匪浅，更重要的是，它让我懂得了付出之后所收获到的快乐。这次的实训是结束了，但是，学习的过程是不能浅尝辄止的，我会继续努力，用知识来不断的充实自己，为以后走向社会打下坚实的基础!
国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点，实训重要的任务就是让学生通过本次实训进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能，学会在进出口贸易活动中，如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图，实现最佳的经济效益。
本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并熟练的掌握单据的制作，为今后的工作打下良好的基础。
在这周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训，我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的，并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了，以后要抓住机会多学习一些相关知识。
这一个星期的实训，我觉得是值得的，同时也学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候，会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。作为一名学生，最终能够很好地掌握书本上的知识并且灵活运用，不仅仅只有自己的功劳，还应该感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师，感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用，让我们实实在在的学到了很多知识，更有些是让我们受益终身的东西。这次实训，我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。
本次实训，是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训，帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识，努力提高业务责任和商务运作能力，真正做到学以致用。
我想我还会珍惜在学校的每一次的学习，而这样的实训学习更是值得我去珍惜！相信，有了这一次实训经历，无论是今后的学习还是日后的工作，甚至是未来的生活，我都会更加清楚，自己想要做什么，该做什么，该如何做，怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端，他使我学到了很多东西，为今后的学习做了引导，点明了方向，我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。
为期二周的车工实训。在此期间，我们接触了机加工的基本操作技能，在老师们耐心细致地讲授和在我们的积极的配合下，我们没有发生一例重大伤害事故，基本达到了预期的实训要求，圆满地完成了实训任务。
实训之前就听已经实训过的同学说很累，但是在实训第一天，我依然怀着激动好奇的心情来到了实训中心，看着一台台庞大的机器，我一脸茫然，心想操作它们一点很难吧。不知老师教了我之后我会不会操作。总之，几份忐忑，几份期待。我们班同学大概也是怀着好奇的心情，在机器上这里碰碰，那里摸摸。接下来老师告诉我们本次实训的基本任务和目的，并且再三强调安全问题。最后就是讲课与示范了。