与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。下面是小编带来的有关拜访职业成功人士心得体会，希望大家喜欢
首先声明：我的职业不是，是，但是我的女友是做保险的，包括这个网站，是为她而做的，我当时只是想帮助她来展业，帮助更多走在艰辛的保险路上的们。
作为一个非专业人士，我想站在客户的立场来说说保险： 我也和很多约见过，其实很多代理人一上来寒暄几句就直奔主题，开始讲产品。
其实我很厌烦这种方式，产品各家的都差不多，为什么要买你的
而且如果讲完一个产品看我没有多大反应就实施降价策略，讲价格更低的产品，那样更糟糕。
其实说实话，作为一个客户，我想买的是价值、是服务，而不是价格，这就比如一个馒头卖你100元，你肯定不会买，如果说2克黄金100元卖给你，你肯定会买
为什么
因为2克黄金比100元更有价值。
做为一个保险代理人，你没必要在客户面前低声下气，要记住你的职责是保险理财规划，你是专业人士，并且要记住做保险不是别人眼中的“传销者”，你也不是菜市场上的大妈。
你要有自信，说话清楚、态度坚决，要是你都没有自信在客户面前思路清晰的做调查或讲计划，那么建议你先去建立自信。
客户觉的你首先交谈的自信都没有，我凭什么敢把钱交给你
所以，坚持每天多见客户，并且培养自己的自信，一定要有自己的态度和原则，并且思路清晰，口齿伶俐。
最后说一下：一定要注意你的方法，如果你拿捏不准自己的方法是否有错，建议你把和客户对话的全程用录音笔录下来，放给你的师傅或同事听，让大家提出意见，这一点很重要，因为在你形成了个人自由的说话风格后，你根本不知道自己的某些话语已经让客户厌烦，所以说话的方式和逻辑一定要注意
每个人都渴望成功，但成功却只是眷顾少数人，为何成功不向我们大众招手，却只肯光顾少数人，通过对这些成功人士的采访，让我明白了成功人士具备的几个素质：
一、目标明确的梦想
成功的人心怀梦想。他们有着极为明确目标感，显著的目的性。他们清楚的知道他们想要的是什么。他们知道如何将事情办好。他们能够在最大限度内运用自己的技 能、天赋、精力和知识。他们做那些必须要做的事情，而不仅仅是那些喜欢做的事情。他们努力工作并出色完成任务。他们不会轻易地被别人的想法和观点所左右。 他们有着坚强的意志力。 睿智而富有思想。对于成功的渴求为他们带来了意想不到的收获。他们希望完成任务。拥有高度的热情、使命感和自信心。
他们很注重一个人是否有明确的理想，在和他们的谈话之中就着重点提到每个人要在各个阶段都要制定一个小目标，这样我们才会在人生的道路上不至于迷失了方向。
二、健康积极的心态
成功的人拥有良好的心态，永不气馁。他们不指望天上掉馅饼，也不指望一开始就成功，成功从来都不是一步而成，而是经过不断的努力奋斗才能取得成效。
是的，一个成功的人士，不是与生俱来的，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身….所以他们是经过很长时间的磨练，才会成为人上人的，因此他们具备了常人不能匹敌的心态。
三、严格自律、坚持不懈的作风
成功的人始终不记向成功奋进。他们非常自律。他们拼命努力工作，甚至加班加点。对于成功他们有着强烈的欲望。为了完成工作他们愿意付出任何代价。所以他们总是能完成一些其他人认为不可能完成的任务。 完成一项使命后给他们带来的是巨大的满足感。
四、开拓创新的意识
成功的人总是不断地在寻求解决问题的方案。他们具备敏锐的观察力，拥有可以识破机遇的头脑。当他们发现机遇的时候，他们会很好地利用这些机遇。
此次通过采访的过程，我们对于他们的个人背景资料做了很详细的调查，我觉得我们应该学习方每个成功人士身上为了实现理想不言放弃、顽强奋斗的精神。更让我明白了：一个人只要坚持自己正确的想法，并以持之以恒的精神去完成
那么，他一定能够取得成功!
在此次采访过程之中我们小组进行了很细致的人员分工，有提问题的，有照相的，有录音的等等，之前我们以为他是非常德严肃，所以我们就想尽办法去提出一些幽默化的问题，可是在后来的采访之中我们的顾虑都消失了，接触他之后才发现他是一个很和蔼的，很慈祥的长者，他在我们这些晚辈面前谆谆教导，耐心的去回答我们提出的每一个问题，他给我们说了很多具有哲理性的话语，比如“发展是硬道理，发展也要讲道理”“没有实践的理论是空洞的理论”，“人生是由许多个目标组成的”等等，这一些箴言都默默印刻在我们每个人的心中，给我们有很多启示，相信在以后的生活和学习上会受益很多。
今天我去采访了四个浙江大学比较成功的毕业生，以下是我对采访他们之后的一些感想：
采访人物
杨 吉:浙大城市学院法学01级毕业生。浙江大学法学博士、律师、专栏作者和文化产业投资顾问。创业体会:成为文化产业的民间力量。
杨吉把自己的创业项目钉在了文化产业这根柱子上。
“我做的就是文化产业的观察和评论，同时做投资咨询项目。文化产业很宽泛，我们先 做小，像财经图书出版策划、艺术设计、给浙江中小型民营企业做文化产业投资咨询顾问等，是我们的主要经营范围。”杨吉谈起文化产业，很有看法，“我另外创 立网站，不是为了盈利，是通过对国内外文化产业新闻资讯的评点，从商业的角度、产业的高度给读者一个启发，让读者知道生意是这么做的。”
由此，杨吉的工作室就定位在打造顾问和专家的角色，“就是要区别于一般的团队，让自己成为中国文化产业的有生的民间力量，成为文化产业的专业投资咨询机构，成为文化产业的morgan stanley。”杨吉说得异常坚定。
采访人物
许欣儿:浙江大学城市学院传媒分院广播电视新闻学专业01级毕业生，现为杭州澜景网络信息技术有限公司副总经理兼市场总监。创业体会:找准空子钻。
互联网最能创造暴富神话，“我们就是看准了互联网的门槛较低，投入资金不大等特色，”许欣儿说，不过，单纯的网站，再怎么创新，第二天难免会被强大的对手复制，消灭。所以，要“找准空子钻。”
2006年与合作八年的伙伴共同建立杭州澜景网络信息技术有限公司。旗下unicache已经成为中国cdn(分布式网络)服务领域三大名牌之一。现公司已受到国内外著名风险投资者青睐。
他说:“除了传统业务，我们最主要是建立网络信息高速公路，为国内大型网游、播客、门户网站提供内容加速服务，使信息更快地到达用户手中，这才是空子。”
“找到个好的方向，进入一个好的领域。”这是许欣儿的建议，这也是他现在能够为全国甚至世界各地运营商服务的原因。
采访人物
余家汉:浙江大学城市学院传媒分院广电专业02级毕业生。创业体会:做最前沿的项目。
“希望要创业的同学不要学我。”余家汉说，但是他坚持自己不愿意放弃喜欢的造型。
由于原本当过主持人，所以，他坚持要在娱乐业上搞创业。大四时候与同学一起创办了电视购物公司，在公交移动电视上首创购物栏目。之后创办了guess club益智推理游戏有限公司。
今天两个公司都已经卖了，有人认为他潦倒了，只有他自己知道这是一个新的开始。
“记得大三的时候，看到报纸上经常有团购的活动，读者参与度很高，似乎很受欢迎，于是就联合同学，投入一定的资金与公交电视公司合作推出电视购物，”余家汉回忆，“之后，又发现全国各地都非常流行一款电脑游戏，于是就成立了一家益智推理游戏公司。”
做最前沿的项目，这是余家汉的创业思路。“我是希望做娱乐方面的推广工作，通过建立网络平台，推广益智游戏，让更多的人参与进来，带动文化发展。”余家汉沉思了一会儿，“当然，这有些难，因为中国人都很传统，接受新事物还需要过程。”
采访人物
杨 杰:浙江大学城市学院广告专业03级毕业生。创业体会:给房交会增加技术含量。
近些年，房地产在中国逐渐升温，楼价上升异常迅猛，这让杨杰受了些启发，“当初就看重中国这火爆的楼市了。”
“当初想，杭州每年有两次实地房交会，非常火爆，但成本很高，时间又短，成效不一 定显著，消费者想买房也非常辛苦。那能不能把实地的房交会搬到网上来呢?我就这样开始我的创业路，”杨杰有些得意，“之后我们就通过摸索与技术创新，建立 了网上的房地产交易平台，这样消费者就可以在电脑前看房买房，这样就可以使房交会永不落幕了。”
他在2007年1月创办杭州中地网博广告有限公司，与众不同的是--运用先进的技术手段使举办网上房地产博览会成为可能。目前，已开设四个省市分站，与百余家企业达成服务协议，并与建设部中国房地产与住宅研究会建立了战略合作关系。
所谓成功就是达成所设定的目标。
成功其实是一种感觉，可以说是一种积极的感觉，它是每个人达到自己理想之后一种自信的状态和一种满足的感觉
总之，我们每个人对于成功的定义是各不相同的
而到达成功的方法只有一个，那就是先得学会付出常人所不能付出的东西
我认为我身边的成功人士是一个我很熟悉，很喜欢的一个人。
那就是——我的姐姐，我的姐姐的她是我很崇拜的一个人，也是我在学习上的榜样，她同样也是我最喜欢的姐姐，她学习很好，从小学到高中，她一直都是全班的前三名，在高中她也从来都是在级部里前六名。
姐姐的写作非常的好，所以她的文章经常能够上文刊。
就光这一点，我就非常的佩服我的姐姐，而她今年也实现了自己一个最大的愿望，她一直都有一个愿望，那就是上北京师范大学，去听自己喜欢的于丹老师给她讲课。
而今年她的愿望实现了，姐姐考上了北京师范大学，当她得到录取通知书时，姐姐说她都激动的哭了，当我知道这个消息时，我的内心也非常激动为她高兴着呢。
说到我身边的成功人士，我觉得我身边的姐姐就是我的榜样，我觉得我的姐姐就是我身边的一位成功人士，她经过了自己的不懈努力，最终到到了回报。
他们说，到达成功的方法只有一个，那就是先得学会付出常人所不能付出的东西。
这句话一直激励着我，同时也让我的姐姐如此的成功。
我身边的成功人士就是我的姐姐—。
成功的人拥有良好的心态，永不气馁。他们不指望天上掉馅饼，也不指望一开始就成功，成功从来都不是一步而成，而是经过不断的努力奋斗才能取得成效。
是的，一个成功的人士，不是与生俱来的，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身….所以他们是经过很长时间的磨练，才会成为人上人的，因此他们具备了常人不能乐观向上的心态。
他们拼命努力工作，总是起早贪黑。为了市民有一个好环境的家园他们愿意付出任何代价。所以他们总是能完成一些其他人认为不可能完成的任务。
我们明白了：一个人只要坚持自己正确的想法，并以持之以恒的精神去完成那么，他一定能够取得成功!不一定要多么棒的职业，只要为人民服务，为社会服务，能脚踏实地做好每一件事，就像黄叔叔那样，虽然只是一个环卫工人，但能养家糊口，他就是一位最成功的人!