各位新老师大家上午好!
这天，我校20--年新教师岗前培训在那里开班了，借此，我向17位新教师的到来表示热烈的欢迎。很高兴，我们学校教师队伍里又增加了一支新的生力军，我们学校又注入了一股新鲜的血液。这天，是你们人生的一个转折点，也是你们职业生涯的一个新的起点。新教师参加岗前培训是促进新教师早日进入教师主角，更好地履行岗位工作所采取的一项重要举措，之前，大家参加了区里组织的培训，今明两天，我们结合区里的培训资料，并结合了学校实际，安排了更具针对性和实效性的培训资料(简单介绍培训资料安排)，期望大家认真学习，学有所获。
出席这天开班式的学校领导有：吴爱明校长、万丽兰副校长、汪明副校长、校办公室杨斌主任、教务处王丽芳主任、政教处余娴主任、总务处周明霞主任、公会主席赖翡珠老师、教研处刘美老师等。
这天的培训有三项议程：
首先，有请__校长致欢迎词。
接下来是我们特意安排的“破冰仪式”，请各位新老师做一个特色鲜明的自我介绍，让我们彼此认识和加深了解……
第三项是各部门组织大家学习了解学校的各项规章制度……
各位新教师：开班式即将结束，再过几天，你们即将奔赴各自岗位，从事育人的伟大事业，那里我想向大家提出几点要求：
1。要深刻领会吴校长的讲话精神，牢记领导的谆谆教导和殷切期望，走好新征途的第一步。
2。培训期间要用心参与，认真学习，努力消化。
3。在新的工作岗位上，要自觉投入到我我校教育教学的实践中去，用新课程理念武装自我头脑，指导自我的教学行为。
4。加强师德修养，树立新课程理念下的教师专业精神，要有乐业、勤业、创业、献业的意识;要有理解与宽容、博爱与尊重的品格和丰富的情感;要有实事求是的态度、追求真理的勇气和好学探究的精神。
5。服从组织需要，施展大家的才华，为学校的教育发展奉献青春与热血。
最后祝大家身体健康、工作愉快、心想事成。
总结办培训班经验，引导学员进一步明确学习目的和努力方向，今天，我们特地在这里举办结业典礼，
为了办好本期校长培训班，各位前来听课的校长能够克服时间紧、任务重，严格考勤制度等诸多困难，或多或少也耽误了学校的正常管理工作。在此，我再一次向各位听课的校长表示衷心的感谢!
短期的培训在人生旅途中只是短暂的一段时光，总之，希望你们把这次学习作为成长进步的一个新起点，真正从思想上重视起来，加强学习，提高修养，不断完善自己，开阔视野，理清工作思路，为今后更好地工作创造条件，奠定基础最后，祝愿全体学员在今后的工作中坚持学习,开拓创新，事业有成,不断进步!现在我宣布，昌吉州第一期中小学校长(园长)书记培训班结业典礼到此结束.谢谢大家!
同志们，为进一步加强村级基层组织建设，增强新一届村级班子的战斗力和凝聚力，帮助新当选的村干部摆正位置，迅速融入角色，尽快开创工作新局面，经镇党委、政府研究决定，专门组织此次集体培训。此次培训有幸邀请到了。会议内容重要，请各与会人员认真听，认真记。
下面会议进行第一项：首先欢迎岳主任就基层党风廉政建设给我们作辅导;
会议进行第二项：欢迎赵局长就当前形势下如何开展工作进行指导。
同志们，岳主任就基层党风廉政建设做了深入细致的阐述，赵局长就当前的工作从全区的高度进行了讲解。两位领导的指导可以说语言朴实，深入浅出，不但有高度、有深度，而且还有很强的操作性，让新一届村干部更准确的认清当前农村工作形势，对我们下一步工作具有很强的指导性。就会议内容落实我强调两点：
一要联系实际，活学活用。对照自己的村情，结合各村实际，有针对性地落实培训内容，带着问题去研究，以此来指导工作，促进工作，使这次学习培训取得良好效果。
二要促进当前工作。学习培训是手段，运用和指导实践才是目的，村干部要学会通过学习促进当前工作，通过自我学习，不断增强为民服务、为民办事的本领和能力，切实发挥领头人的作用，为全镇的经济发展社会进步作出应有的贡献。
下面，让我们以热烈的掌声感谢两位领导百忙之中来给我们指导工作。
同志们，为进一步加强村级基层组织建设，增强新一届村级班子的战斗力和凝聚力，帮助新当选的村干部摆正位置，迅速融入角色，尽快开创工作新局面，经镇党委、政府研究决定，专门组织此次集体培训。此次培训有幸邀请到了区纪委常委、党廉室岳凤鸣主任，区人口与局赵景益局长，让我们以热烈的掌声欢迎两位领导的到来。参加今天会议有镇两委成员和各村负责人、村文书、村计生主任。今天会议内容主要有两项，首先请岳主任就基层党风廉政建设作辅导，其次请赵局长就当前工作进行指导。会议内容重要，请各与会人员认真听，认真记。
1，贸易公司
贸易公司，主要是以代理各类厂家产品，通过自身拥有的销售对象资源优势和对当地市场的了解程度，赚取代理商品中间差价利润。从组成结构方面，一般分为：销售部，财务部，物流部，总经办等。而销售部又根据销售对象上的区别，分为商用部，ka部，bc部，流通部等。而财务部根据职能的区别分为，财务报表统计人员，销售内勤人员，出纳，单据管理人员，税务登报人员等。通过销售部的业务开展和市场反馈，物流部门的产品配送，财务部的资金流管理，总经办的全局策划，市场分析和流程管理控制，从而实现销售的整体环节高效率完成和良性循环。
2，产品
在代理产品方面，根据产品的知名度和地域影响力，一般分为一线品牌，二线品牌，补充品牌等。比如我们代理的生活用纸，维达，洁柔为市场影响力比较大的名牌产品，也就是一线产品，而同时代理的贝柔，银洲湖系列，根据它的地域影响力和厂家规模，为二线品牌。
一线品牌的优势在于，知名度高，市场影响力大，而二线品牌的优势在于，产品结构灵活，价格适中，在市场需求方面，能有效补充一线品牌不足的地方，比如价格优势。
3，销售对象
根据不同的销售方式，我们贸易公司的销售对象主要分为：商超，分销商，直销用户。商超又根据它的卖场规模大小和组成结构上，分为ka连锁，bc场，便利店，分销商。ka连锁的优势在于，顾客群体大，有品牌影响力，地理优势和卖场规模较大，有较强的竞争优势，产品的量上面有保证。bc场的优势在于，弥补ka场无法遍地开花的数量优势，虽然产品销量上面不如ka场，但卖场数量巨大和操作模式简单，是它的优势。
在实际的业务操作流程方面，又分为内部流程和对外流程。
1，内部流程
销售经理通过对市场的分析和反馈，制定具体的操作方案，比如产品分类，报价，每月促销，注意事项及当月重点事宜，下发给销售各部门，由销售的各部分去执行。销售部根据上级文件和方案，在自己所管辖的区域卖场中执行当月销售方案。拿回的商超订单，交由对单人员核对产品价格。业务员根据不同的卖场结算类型，制定不同的结算方式。比如现采现结，购销月结，税票，支票，转账，收据结算等等。对单人员核对完订单，无异常的情况下，及时知会物流部安排送货，物流部拿回销售清单和验收单据后，及时交给回单管理人员。如送货当中出现货物数量不中，单品缺少，因各类意外无法按时完成送货任务的，要及时知会业务人员，业务人员及时跟卖场协商沟通，妥善解决，尽量不影响到合作关系。销售部每月执行的促销计划，及时交给促销管理人员，由其备份，统计，找厂家申报费用，促销管理人员知会业务人员申报结果，协助业务人员及时拿回各类核销资料，核销各类促销费用。业务人员根据每月各卖场的对账结款日期，找回单管理人员领取需要对账结款的单据，按时对账结账，同时反馈给回单管理人员，回款进程。业务人员收回的现金，支票，转帐通知单，各类扣除的费用单据，及时交到出纳人员开好收据，找回单管理人员清销账目。
2，对外流程
开常为了更大的增加自己的业绩量，提高公司的市场占有率，业务人员需要在条件允许的情况下，和未接触的卖场建立良好的合作关系。前期需要了解卖场的实际销售情况，地理优势，卖场面积，是否为连锁，周边环境优势，同类品牌的销售和代理商情况等各类信息。找采购或负责人洽谈实际的合作项目，包括产品品牌品项，进场优势和意义，了解该场各类费用明细。根据实际了解的情况，制定新品进场计划表，交由公司销售经理审核批复。得到经理的明确回复后，找卖场负责人签定产品进场销售合同，要清楚合同较重要的条款，比如合同费用，新品进场费用，合作时间，季度性费用，结算周期和方式，费用扣除方式，返点返利以及卖场要求的一些特殊支持等等。
客情维护。在卖场的操作当中，客情维护是重中之重的。良好的客情可以争取到对自己最有利的卖场资源，最大化的提高产品销量。客情维护之前，一定要找准此卖场对自己销售最有影响的几个人。比如采购，连锁超市的主管，店长，纸品区理货和收货人员，货款结算人员。因为每个场的管理模式是不一样的，有些店是采购下单，有些是店长直接负责，有时候是连锁中单店主管负责下单和日常陈列管理。只有从下单，收货，产品陈列，货款结算方面，都没有大的阻碍的情况下，才能更高效的提高自己工作效率和工作时间上的安排。
促销。促销是提高产品销量，打击竞争对手，维护卖场客情的重要手段。一份合理的促销方案，不仅在提高卖场的市场影响力，在提高卖场对品牌的重视度，在提高自已的业绩量，都会有至关重要的影响。同样，促销是分为很多种的。首先你要了解该卖场的消费群体和整体产品结构及卖场当中自身的产品结构。比如工业区，卷纸和抽纸不分的地方，大力推广低价位卷纸和方巾，是提高量的有效方式。高档社社区店，盒抽和高品质卷纸，一般都是主打。风景区，旅游区，各类手帕纸有很大的量的空间。同样，根据不同的活动档期，搭配不同的产品类型促销方案，也是非常重要的。促销还有一个要点，就是多重促销的覆盖。公司的促销方案，现采，为特殊卖场制定的特殊促销方案，都是很有必要的。比如新店开业，一次优质的场外活动，是很有必要的，提高卖场人气的同时，也提高了自身的产品知名度。
市场反馈定期的市场反馈，有利于公司制定更完善的销售方案，更好的调整自身的产品结构，更大的提高自身的市场占有率。比如敏感单品的市场价格调查，卖场间产品的价格对比，现采单品竞争对手的报价情况。优质卖场的产品销售的偏重点。同类单品的价格比对，促销情况。卖场的要求及最新的动态等。
结算流程。良性的结算流程，有助于公司抽出更多的资金流，投入到更大的市场竞争当中。一个公司的资金流，就是一个公司的血液，只有快速优质的新陈代谢，才能有更强大的活力，更旺盛的生命力。了解自己手里面每个卖场的结算流程，是我们平时业务工作当中的重中之重。什么时候对账，什么时候交税票，结算是转账，还是开支票，以及周期是多长的支票，或者现金结算，收据结算，合同扣款明细，做好一份详细的对账明细表，准时按期的去对账结款，有助于我们更好的开展工作。
做为一个bc场的业务，在操作以上所有的流程的当中，也有自己的一些体会和自认为操作当中的一些要点。
同志们：
这次全县行政许可法培训班是县政府决定举办的。这次培训班得到各级领导的大力支持和帮助，并提出了指导性意见。省政府法制办对我县举办培训班非常重视，省法制办常务副主任和行政执法监督处处长亲自来我县为大家讲课，两位领导是我省法律方面的专家，具有一定的__性，两位领导来我县，给我县行政执法人员创造一次难得的学习机会。让我们对两位领导的光临表示诚挚的谢意。县政府常务副县长--、县人__工委主任--在百忙之中出席了今天的开班典礼。参加这次培训的有：全县各乡(镇)场、各部门主管法制工作的负责同志，从事行政审批的工作人员和行政执法人员。这次培训我们主要讲两大方面内容：一是行政许可的几个基本问题;二是行政许可的实施、监督及法律责任。县政府对这次培训十分重视，下面请刘县长代表县政府作重要讲话。
刚才，刘县长代表县政府做了重要讲话。刘县长的讲话高屋建瓴，深入浅出，站在以立党为民，执政为民的高度，从维护群众合法权益、体现人民群众根本利益，推进依法行政、建设法治政府，深化行政体制改革、转变政府职能，预防和治理__、防止公权力滥用等多个方面深入阐述了行政许可法的重要意义;结合实际，对我们这次培训提出了明确要求;又从具体工作出发，对今后一个时期的行政许可工作做了重要指示。应该说，刘县长的这个讲话是指导我县今后一个时期贯彻实施行政许可法工作的行动纲领。希望大家学习好、传达好、贯彻好、落实好讲话精神，培训结束后要如实向乡镇和部门主要领导传达这个讲话，组织有关人员进一步认真学习，深刻领会和贯彻刘县长的讲话。下面，就这次培训我再强调三点：
一要遵守时间。这次培训的重要意义，刘县长讲的很深，也很透，希望大家通过刘县长的讲话，使大家对行政许可有一个新的更高的认识。要通过这个认识，反映到实际行动上来。在整个学习过程中，要坐得住凳子。要尊重讲课老师的劳动成果，认真听，认真记，不迟到，不旷课，中途不早退。我们已经搞了签到，培训结束后，对不遵守时间的同志，要严格按照这次培训的相关规定处理。
各位领导、老师、同学们，大家上午好!
“荷风送香气，竹露滴清响。”炎炎夏日，我们体味到的是别样的风韵。今天，我们新祥旭的全体师生坐到这里，将开始接受为期六周的考研集训，希望通过这次集训学习，全体老师能够提升自我，提高教学质量;学生能够学有所获，真正掌握所学的知识，为成功考上理想院校增加筹码。
下面有请新祥旭副校长付老师致开幕词，大家鼓掌欢迎：
下面有请老师代表王老师发言，有请：
下面有请学生代表张占瑞发表宣誓词，有请：
现就做好今年暑期集训工作提几点要求：
一、思想上高度重视，增强学习的自觉性。
全体师生要克服集训期间高温炎热等不良天气影响，既来之，则安之。
二、学习上强化意识，提高学习的主动性。
学习是从业的资本，兴业的前提，是个人安身立命的需要，是社会发展进步的需要。作为一名老师，要不断学习，提升自身素质，为人师表;作为一名学生，要在老师的带领下认真学习，不懂就问。要知道，学习是自己的事情，如果自己不思进取，再好的老师也于事无补。
三、师德上注重修养，提升自身的素质。
古人云：“人可以一生不仕，但不可一日无德。”教师素质，师德为先。当一名合格的教师应当以身示范，在思想上崇尚师德，在行为上体现师德，在师德中体现自我价值，实现崇高的教育目标。
希望全体师生能够真正做到以上几点，言必出，行必果，为同一个目标而奋斗!
开班典礼到此结束，接下来，有请政治王老师给大家上课!
暑期集训营，报名从速哦~
新祥旭考研集训营与其他机构相比，集训学员专业区分更加明确，更加注重考研专业课的辅导力度，学员之间的沟通、交流更加深入密切;同时配备师资担任班主任进行全程管理和答疑。新祥旭集训营课程均免费赠送内部资料。签订协议不通过可免费重学或者按协议退费。
新祥旭的辅导团队熟悉考研，了解考研，真正知道考研学生需要什么。新祥旭辅导课程具有如下优点，选择新祥旭，你将在如下方面获益：
1，小班一对一个性化教学。新祥旭的所有课程均采取小班教学或者一对一教学授课模式，不仅保证了学员学习的针对性、有效性，同时还增强了学员学习的舒适性和积极性。
2，超过十万的庞大师资库。经过近八年的积累，新祥旭已经建立了极为庞大的师资库，新祥旭考研教师资源超过10万人!新祥旭有能力为全国任何高校的任何专业考研学生配备专业辅导师资;同时，新祥旭师资全部经过严格的资格审查、笔试、面试和试讲程序，严格保证授课师资的素质和水平;新祥旭还建立了师资发掘机制和淘汰机制，建立了师资库的新陈代谢机制，确保了新祥旭师资的高质量。
3，丰富科学的辅导课程。新祥旭开设的辅导课程涵盖全国所有高校所有专业，其中既涵盖公共课辅导也涵盖专业课辅导;新祥旭的课程，一般安排在假期或者是临近考试的时候，同时授课的内容也是广大考生关心的考点重难点，答题技巧，导师研究方向，复试录取信息等，新祥旭还为考生准备了真题讲解和模拟考试，促使大家在考试的时候能够把握好答题时间和答题技巧，利用好这最为关键的非智力因素。
4，三方合力机制。新祥旭所开设的公共课和专业课辅导课程均建立机制，与学员签订协议，以机构、教师、学员三方为基础建立合力机制，确保机构的服务质量、师资的辅导水平和学员的学习要求三个环节的和谐统一。
作为一个名校研究生管理的团队，新祥旭深知广大学弟学妹们考研的艰辛。创业也是如此!只有肩负对学员的责任，才能取得培训事业的成功。在新祥旭，我们的口号是“激情成就专业，专业成就梦想”。我们的“专业”就是专注考研高端辅导和专业课辅导，我们的“梦想”就是广大考生提高专业知识水平和应试能力，进入自己理想的学校攻读硕士研究生!
同志们：
大家好!“安全发展，科学发展”是今年安全生产月的活动主题，围绕这个主题，在全国第11个“安全生产月”来临之际，县政府决定聘请省安监局有关处室的领导对全县安全监管执法人员进行为期三天的业务培训，其目的就是通过这次培训进一步提高安全监管队伍的行政执法能力，增强安全意识，在全县唱响“安全发展，科学发展”的主旋律，全面营造“以人为本，关爱生命”的社会舆论氛围，构建平安、和谐、幸福的新柳林创造稳定良好的发展环境。
我们这次聘请到的讲课老师有省局政策法规处刘健红
处长、监管一处廉人慧处长、监管二处曾顺喜处长、监管三处贡凯清处长、省安科院柴栋良院长。
参加这次培训的有安监局全体(35人)，各乡镇安监站全体(107人)及承担专项整治任务部门的安全监管人员(63人)，共计205人。
为确保这期培训班办出成效，办出特色，取得圆满成功，我向大家提出以下三点要求。
一、自我加压，增强学习的内在动力。参加这次培训的都是来自各乡镇、各部门从事安全监管工作的业务骨干，基本素质是很不错的，是我们做好安全监管工作的基础。但是，我们也应该清醒地看到，现在安全监管工作任务越来越繁重，压力越来越大，党和政府对安全监管工作的要求也越来越高。因此，我们一定要珍惜这次培训机会，集中精力听课，认真做好学习笔记，把这次培训作为完善自我、提高素质、汲取经验、推进工作、确保安全的良好机会。
二、学以致用，增强学习的针对性。这次培训班时间虽短，但内容丰富，既有专业知识，又有综合知识，大家在学习中一定要联系自身的工作实际，带着问题思考，找准自己哪方面知识不足，哪项业务不熟悉，哪些东西没领会，下一步的安全工作需要做什么，认真分析原因，总结经验，提高素质，改进工作。
三、严格要求，自觉执行培训班的各项规章制度。参训学员要增强组织纪律观念，自觉遵守培训班纪律，不旷课、不迟到、不早退，没有特殊情况时不要随便请假。服从培训班的领导和安排，打造我们监管队伍的良好形象。
最后，预祝本次培训班圆满成功!祝大家学习进步!生活愉快!
下面让我们以热烈的掌声欢迎省安监局刘建红处长给大家授课。