20-年6月底，我开始了在-药业有限公司进行了为期将近三个月的工学交替实习。第一次扮演着既是学生又是工人的角色来与社会接轨步入工作的殿堂，开始与以往完全不一样的生活，一切对我这个初出茅庐的我来说都是新鲜并具有挑战性的。工作上的很多地方吸引着我去学习和挖掘，并让我不断的认识和弥补自己的不足之处。
我的工作岗位是化妆品六号包装车间，工作的项目是：1、唇膏生产线的检外观、擦唇膏、装罩、装盒、封箱等等;2、洁面乳生产线的装收缩膜、贴标签、插胶座、装盒、插隔板、封箱等等;3、防晒霜生产线的装罩、压印、贴标签、装袋等等;化妆水生产线的检外观、贴标签、装盒、封箱等等。其中，我印象最深刻的：唇膏生产线的装罩、洁面乳生产线的装收缩膜以及各种生产线的封箱。
一开始，听其他同学反映，我们的工作岗位在只在包装车间，每天的工作几乎没有“技术含量”，不免有些失落。随着实习中遇到问题，和组长共同商量解决碰到的问题，下班之后，经常和同学讨论实习过程中的心得体会与困惑，我发现：我们不能“为做事而做事”。首先，这次的实习机会难得，我应当珍惜：再者，不懂就问，从组长及负责人那里不仅可以解决我的疑问，也可以让我学到课本中远远不能学到的现实社会的东西。也确实，如今竞争激烈的社会，如果真能在这样的企业又一块立足的地方，应该是我们应当庆幸的。
不能”为做事而做事“，在我明白这点后，我进一步明确了我的工作任务，每个生产线的生产流程是如何，场地如何摆放，哪些人适合做哪些事，不同的产品的包装要求分辨怎样等。另外，有时会把现场版和样板作比较，遇到外观差异较大时，进一步翻看批记录的材料，或者向老员工、组长或负责人咨询，如：某类唇膏产品的外观有细纹。我向组长反映这个情况，组长表示：首先可能与样板微有差异，但只要细纹不割手、细纹长度小于1nm并且少于四条，就可以接受。
不能把个人情绪带到工作中，这是我们小组的.又一体会。如果小组有几个人闹矛盾，就会影响整个小组的工作环境和工作效率。我们走出学校，就代表一个集体，一个团队，而不是个人，不能把个人的情绪带到工作中。可能一开始工作，我们都会遇到这样或那样的问题，或者是工作员工的言语，眼神甚至一个动作，可能对我们”新入者“会有一定的挑战，但是请把它当作一种历练，保持乐观积极得心态，因为我是代表一个团队、一个集体，而不是我一个人，那么，我会虚心接受对方的意见并作出礼貌的回应。可能只有这样，我们才能不断的积累经验，不断的提高自己的抗压和耐挫力，增强自己的AQ。
工学交替是职业学校的一种新的培养模式，是在校企双方联合办学的过程中逐步形成，其实质是产学结合、联合育人，利用学校与社会两种教育资源和教育环境，使学生的理论学习与实践操作有机结合起来。因而我们很荣幸地被学校派到杭州-信息技术有限公司实习。
聚本公司为全球品牌企业提供一站式电子商务解决方案服务，服务内容涵盖：网络营销平台的战略规划、运营与管理、it系统集成与开发、数据分析、仓储物流、客户关系管理、网络渠道建立、多平台网店建设及运营、促销及推广策略、客服的培训与考核、呼叫中心的建立与整合、网络广告投放策略、运营培训与指导等方面。为品牌厂商提供一个基于互联网平台的销售执行整合，为全球企业提供品牌的企业运营外包服务。
实训的十五天，第一天我们就开始了紧张的培训，吴老师要求我们培训的时候动脑子，希望培养我们对公司提供的服务产生兴趣，这对我们接下来的十三天实训起的是关键的作用。吴老师要求我们猜想聚本信息公司提供的是什么样的服务，列出了十个后，他着重又讲了百度的搜索引擎优化，以及影响引擎优化的关键因素。第一天的培训，所以公司服务范围项目和搜索引擎优化的关键因素，都是我们还没有接触工作之前的揣测。仅凭着我们对电子商务的片面认知和对搜索引擎的观察发现。吴老师说，和我们一起培训的还有一个他刚招的一个职员，他说培训的时候，听得都冒汗，没有接触的情况下，太难一下接收消化这么多新的知识，新的认知。我想说，我们又岂不是呢。
实训第二天，继续培训，吴老师认为我们需要先培养认知和兴趣。没有认知和兴趣的工作是提不起精神的，是没有办法进行有效率的工作的。这天我们玩了个游戏，分别举例70、80年代女性名字、男性名字用到最多的姓和名，然后自由组合，发现了没有，你的名字就在上面。玩归玩，老师给我们做这个游戏是有目的的。通过观察等方式，要求我们归纳总结做这个游戏的原因。这点和学校教育有很大区别，学校上课老师问问题，我们可以翻书，可以听过老师讲了内容后回答。公司的培训则不一样，完全没有可取的观点，靠自己的思考，不思考，时间就停滞，问题就得不到解决。这天老师先想讲的其实是如何进行搜索引擎优化。通过举例的名和字，我们知道了哪些字用的比较普及，覆盖面广泛的。从中总结归纳出搜索的关键词，因而得到搜索引擎优化百度排名的效果。道理很简单，但实施起来真没那么容易。
工学交替第三天，是实习的第一天。这一天，吴老师布置了任务，要求我们到各大邮箱申请用户，用于注册时的邮箱验证。在集中精力的情况下，考察我们一天能申请的限度，检测我们的抗压能力。第一天结束，身体极度疲惫，视线模糊。群里怨气凝聚：同学纷纷抱怨重复注册有何意义，累么累个半死;谁说对着电脑的白领好当的，一天都和电脑过，我要回学校上课!第一天，已经把我们累到了。
实习第二天，吕经理给我们的任务是发布信息。这也是网络营销第一式：发帖。根据关键词，分别在博客、分类信息网站、b2b平台发布公司信息。这一天，吴总问我们发布的条数，我们的限度也就这一天发布信息的数量了。我很惭愧第一天发的条数没达到150条的要求，只发了91条。老师给我们归纳总结原因，他提到发帖一定要规划好，一个博客15条信息，十个博客这数量不就上去了么。
我们抱怨为什么要发没有质量的信息，只保证数量有何用?老师回答，很多的东西在保证了数量后，你会知道如何提高信息的质量。质是量演化过来的!
第三天，依旧发布信息，按照老师的方法，这天的数量的确有所提高，但并未有质的升华。未能理会老师昨天和我们说的质在量中的转化。
接下来八天，一如既往的发信息，我发现除了老师提到的注意点，我们可以先把发布的质量内容准备好，放到word文档里，发布信息的时候，ctrl+c、ctrl+v就是一条了，速度就是这么提上来的。而后，吕经理要求有我们质上的提高。我琢磨了很久，重点就在博客标题和名称，老师举得例子很生动，你要想百度精准抓取到我们的关键词，我们就要反复强调。比如你谈恋爱，想要别人一看就知道你的`女朋友是谁，就只和这一个女生交往，要是你同时和很多个女生交往，别人如何知道你的女朋友是哪一个。因此，博客的标题和名称要以地域关键词与业务关键词的组合命名。果然，第二天，我的博客排名就是百度前三了。很开心，为量到质的这个变化感到满足。收货的不仅仅是心情，这是一个营销的方法，掌握这个方法，企业的广告投放规划策划已经涉及到了，至少企业网络推广的效果可以达到了。
之后的两天，我们体验了下在b2b平台发布信息的感觉，我的感觉是寸步难行。发布一条信息就验证，通不通过，心里都没底的，就是这么个没底的心情，一天的成绩屈指可数，杯了个具的。的确像老师说的，我们现在的水平经验还驾驭不了论坛和b2b平台。而我在想，要是给我时间，给我精力，我一样能掌控b2b和论坛这两个平台。
通过实习的这十三天，对于电子商务的认识，不在是书本里的内容如此局限狭窄。我认识到电子商务的发展为何如此之快，如今网民人数不断攀升，以后的网络营销会是个什么样子，有谁能拿得准，马老师都没能预测自己能有现在的成绩。以后呢?以后就要看我们的创造了。
今年1月20日，我班学生怀着欣喜的心情来到了扬州海信集团，进行了为期3个月的实习生活，古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。这是一次理论与实践相结合的实习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。在公司领导和指导老师的帮助下我班学生圆满结束了实习。就3个月的实习工作中，我总结了如下几点：
1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让工作更加顺利。因此，从到企业的第一天起我每天晚上去学生宿舍，跟他们谈心，让他们首先把心态摆正，工作虽然苦，累，但通过一个星期与同学们的交流谈心，他们渐渐融入了企业。
2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在带着学生们实习期间，我每天都写工作日志，记录下每个学生的心理状况，每天上班出勤情况以及他们的身体状况等等，在这三个月中，大部分学生在勤勤恳恳的工作，而且从工作中体验乐趣，从工作中体验钱的来之不易。
3、离职学生的处理。在这三个月中，虽然大部分学生在认真的工作，但还有少数学生无法适应社会工厂的生活节奏，对于这些部分学生，我及时和他们家长取得联系，一起动员学生继续工作，如果学生
电子工程系 顾恺
还是无法适应，我就与学校取得联系，让这些学生继续回学校就读。
4、自身提高。在学生实习期间，我有空余时间就去车间里，看看学生工作状况，给他们送些温暖，除此之外，我还向综合管理部的汪经理学习厂里的生产情况，学习厂里的生产线运转，以及厂里的管理制度，这三个月中，我了解了整个冰箱的生产，并且知道企业单位需要什么样的学生，让我在以后的工作中，知道自己怎样去培养学生，让他们能更快被社会需求。
三个月的实习生活很快结束了，这次实习让我们的学生感受到了集团的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我们班学生受益匪浅。在理论与实践的磨合中大家显得比来时更加成熟和稳重，也多了一些实践经验。在一个竞争激烈，就业困难的环境中，学校给我们学生安排的这次实习为他们以后奠定了一定的基础，在以后的职业实战中，会打的更响、更漂亮!
实习时间：20--年7月20日至20--年1月10日 组织单位：甘肃畜牧工程职业技术学院畜牧系 实习班级：畜牧系市场开发与营销11.1班 实习人员：畜牧系营销11.1班全体学生(36人)
实习目的：实习时每个大学生毕业必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识。也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下了坚实的基础。另外“工学交替”作为我系整个教学体系有机组成部分，通过实习来检验教学成果，看看教学与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便完善教学计划、改革教学内容与方法提供实践依据。
公司简介：会宁县金铃养殖有限公司中川分公司位于中川乡高庙村，公司于20--年4月注册成立，占地149.58亩，是一家以饲草料加工，奶牛规模养殖，鲜奶集中销售为主的民营企业。公司从20--年7月投资建设，计划建成饲草料加工，优质奶牛规模养殖、繁育，鲜奶集中销售的标准化奶牛养殖场。规划分二期建成，一期工程已建成干草棚、青贮池、青年牛棚、产房病房及办公区等基础设施，引进奶牛1000头，二期工程继续完善基础设施，建成成年牛棚、挤奶站等。公司坚持“高起点、高标准、规模化”的经营理念，引进优质澳大利亚“荷斯坦”奶牛1057头，与国内大型企业及科研机构合作，建立健全饲草料加工及奶牛养殖标准化体系。采用TMR技术，致力于饲草料加工，奶牛标准化饲草料饲养管理技术及优质奶牛繁育推广，实行订单式经营管理。发展前景广阔，经济效益和社会效益可观。公司建成投产后，走龙头带基地、基地连农户的路子，草产品加工可推进当地大力发展优质苜蓿种植及全膜玉米种植，提高就业机会，增加农民收入，延伸产业链条，促进当地草蓄产业有序健康发展。
实习小结：工学交替是职业学校的一种新的培养模式，是在校企双方联合办学的过程中逐步形成，其实质是产学结合、联合育人，利用学校与社会两种教育资源和教育环境，使学生的理论学习与实践操作有机结合起来。因而我们很荣幸地被学校派到会宁县金铃养殖有限公司 实习。
我们全体同学在刘瑞玲老师的带领下，来到会宁县金铃养殖有限公司开始了我们为期半年的工学交替。来到公司之前，我们都不知道自己的具体工作是什么。后来班上同学被分到了两个不同的场子，10个同学分到了新堡子场;26人被分到了中川场。在正式实习之前，公司的领导花了两天的时间给我们培训。在培训的这两天是我们收获最大，学到了许多在学校没有学到的知识。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着员工责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担后果。"天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。"从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。半年的实习时间虽然不长，但是我们从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。"在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力"，参加工作后才能深刻体会这句话的含义。我们学的是市场营销专业，但是工作时，才发现自己学的跟本就是皮毛，有的时候甚至与所学专业毫无关系。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。我们每天7点不到就得起床，就算再寒冷再差的天气，都得去上班，我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦，虽然工作简单也不能马虎，一个小小的错误可能会给公司带来麻烦或损失，还是得认真完成。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。因此我们要开始有意识地培养自己的理财能力，我们马上就要毕业，工资水平普遍不高，常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的氛围，大家情绪就会低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，才有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我们能做的就是"多工作，少闲话"。且在离毕业走人仅剩的几个月，要更加珍惜与同学之间的相处。此次实习增强了我们毕业就业的信心和勇气。这次实习，我班同学表现得都不错，公司领导也给予了认可。许多同学都认为，经过这次实习，自己去此类型的公司还是可以胜任的。所以，我们有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。在这两个月的实习期间，我们拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己更好的工作之路做准备。
本次“工学交替”实习进行的非常顺利，首先，使我们认识到企业文化对于企业生命的重要性及其企业的奋斗精神，让我们感受到了一种团队精神。因为工作往往不是一个人是事情，是一个整体，一个团队在完成每一项工作时，我们都要积极的与别人沟通，交流，以能够与别人合作，要有勇气，有激情的去接近每一个人;其次，本次“工学交替”实习也让我们了解了真正的生产活动是如何进行的，为以后的工作做好心理准备。在实习过程中对所存在的问题进行自我完善，要勤于观察和思考，掌握好育种、诊断、治疗疾病，每天做好实习笔记，记录实习情况等，对有关实地调研数据资料进行详细记录并加以整理;要认清自我、放低身段、从基层做起，要调整心态，尽快的能够融入到社会环境中;要主动出击，积极获取更多的社会经验。
在“工学交替”取得良好成绩的同时，我们也发现了一些不足。第一，“工学交替”时间太短，对于部分技能不能完全掌握;第二，在“工学交替”期间，学校应安排指导教师不间断地对学生的实习情况、生活及工作心态进行了解，在实习中开展专题教学，并反馈系部;第三，“工学交替”对学生的生活补助较低，学生往返学校较为繁琐，返校上课心情浮躁，态度消极;第四，学校应根据学生实习情况及时组织指导教师和学生开展实习总结大会。
实习结束了，我们虽然离开了公司，可是这段实习经历让我们收获了一个美好的回忆，我们不仅巩固了自己的理论知识，而且极大地锻炼了自己的实践操作能力。实习中很多知识是课本上没有的，我们学到了更加明确可行的操作技术，这使得我们能够走出课堂，在现实中寻找应用实例，促使我们在很多方面得到了很大提高
最后，非常感谢学校领导和公司给我们提供的这一实习机会，我们会在今后的学习中更加努力，成就自己的未来。
经历过才会明白，亲身体验过才懂得珍惜，社会是一个大的万花筒也是一个神奇的魔方，隔岸远望永远都只是心的神往，只有融入其中，用身心去体验交流，才会找到暗藏其中的宝藏和奥妙。
实践和理论永远都是我们每个人人生中的两大主题，实践是理论的 来源，但是空有理论而缺乏实践只能是纸上谈兵，而我们在学校学习的最终目的便是走向社会，社会实践是对我们所学理论的一个认知和检验，也是我们投身社会的一个桥梁。
有了今天的小经验，才有可能在明天的社会大职位中干的出色，干的得心应手，成就明天的大自我，当今世界是一个开放的世界，在以市场经济为主导的前沿阵地中，我们还有很多的不足，需要学习的还很多，而这些不足就要我们在平时的小实践中汲取和积累。
加入了21世纪之后，中国的社会主义市场经济体制已建立，尤其是在我国成功的加入了世界贸易组织之后，我国的经济建设更是飞速发展，随着改革开放的深入，对社会，对人才的要求也更加的严格，为了适应我国社会主义市场经济体制的建立和发展以及深化高等教育体制改革的需要，当代大学生更应该以积极的姿态投入其中，学以致用，为社会贡献自己的一份微薄之力，同时也使的自己的人生价值得到体现。
人是社会的人，无论谁都不能脱离社会而独立存在。
一个人的社会价值和人生价值只有在融入了社会这个大舞台中才可体现。
人们都说体现一个国家的经济发展水平是百姓的衣食住行，国家归根结底是为百姓服务的，国强则民强，民富则国富，再这些天的工作中我更是深深体会到了这一点，现如今人们不仅仅是只求吃饱穿暖，而是上升到了一个新的层次，吃的有营养，穿的有品位。
小小的一个菜谱包罗万象，这不仅是对餐饮服务业的一个挑战，更从侧面反映出中国经济发展的强盛势头同时也更加说明了我国的经济实力，有挑战才会动力，有动力才会有发展有发展才有希望，这是我工作时的体会。
虽然餐饮服务只是整个大社会中的一个小分子，但以小见大，木桶效应不正在此处体现吗，衡量一个木桶容量大小不仅是看组成它最长的木版，更取决于他的最短，千里之堤，毁于蚁穴，不正是说明了这一点吗，餐饮服务的转变说明了人们生活的转变，事物的发展总是由量到质。
我国的经济发展就是在扎实的基础上作好了量的积累，一步一个台阶的发展起来的。
社会事业的全面发展和人民生活水平的提高，为我国迈向小康水平的新目标创造了条件。
民生所指，民心所向，国运所系，民生一头连着百姓的锅碗瓢盆，一头连着国家的繁荣富强，随着我国社会建设取得的一系列进步，人民生活的不断好转。
目前世界各国的经济出现了不同程度衰落，中国虽然也受到了一定影响，但是依然保持着良好的发展势。
社会实践在某种程度上也使得我们对自己的认识更加深化，他可以让我们发现自我，找到自己的优点和长处，扬长避短，发挥自己的优势，使自己的到全面的提升，做到更好，管理好自己，让自己更加适应社会，适应新的环境， 从而更好的现自我的社会价值，为我们以后走上工作岗位打下坚实的基础，更好的服务社会，同时也通过自己的工作更好的了解社会，确定自己的发展方向，作一个对社会对国家有用的人，实现自己的实现自己的人生价值，做好由学校到社会的重大转变，同时利用假期参加社会实践，不仅让我们学以致用，还可以减轻家庭负担，同时也使自己得到了锻炼，提高了自己各方面的能力。
作为社会、国家和家庭的一份子，我们责任也有义务尽自己的一份力。
经过了这次实践，通过再实践中的见闻和感受，我学会了很多，也懂得了很多，也找到了自己的缺点和不足，觉得自己真正长大了。
明白了什么叫社会。
什么叫生活。
这些年一直呆在学校。
虽不是一心只读圣贤书，两我耳不闻窗外事的书呆子，但是仍然很幼稚。
虽然我来自于农村，出身于一个贫苦的农民家庭，穷人家的孩子早当家，从小就开始接触生活，但是无论多苦多累，头上的那片蓝天都由父母替我们支撑着，不用去理会那么多，但当自己真正踏入社会，自己来支撑的时候才明白生活的苦与乐。
当第一个月领到工资时，虽然不是很多，可我很自豪，因为那是我第一次离开父母的荫庇，自己挣来的，我知道这只是我人生的第一步，在以后的人生中还有很多的路要走，但是在这次实践中所学到的东西我将一生受用。
我也深刻的感受到，在社会这个万花筒中我还要学习的很多很多，而且我自身也有很多不足，所以不论是在学校还是在以后的学习和工作中我会更加努力的充实自己，让自己的头脑丰富起来，以知识武装自己，以实践充实自己，让自己的人生更加绚丽，让生活更加的美好，作一个对社会、对过家有用的人。
生活之门永远是向我们敞开的只不过不同的人以不同的去方式敲开它而已，无论是脑力劳动还是体力劳动，都没有贵贱之分，他们都是以自己的特长来实现自己的人生价值，这次涉足餐饮服务业我更是深有体会，以前总是单纯的认为餐饮就是吃饭，就是为那些来不及做饭和不想做饭的人提供方便，服务就是端茶倒水，后来才发现自己的天真和幼稚，看似简单的一个过程，其实要经过几道工序才能完成，才发现社会是个丰富的宝库永远有新的宝藏等待着我们去发掘。
通过实践认识自己，通过实践把握自己，通过实践充实自己，找到自己的优点和不足，在新的起点上重扬风帆。